國產潤滑油搶回終端市場

發表(biao)時(shi)間:[2013-12-12]  瀏覽次數(shu):

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　　國產潤滑油逐 漸發力奪回昔日的(de)(de)戰場，其中尤以車仆(pu)潤滑油獨占鰲頭。記者在河北地(di)級市、縣的(de)(de)終(zhong)端(duan)修理廠隨(sui)處都能看到車仆(pu)潤滑油的(de)(de)身(shen)影，記者了(le)解到，這(zhe)是車仆(pu)潤滑油公司進 行的(de)(de)走(zou)訪終(zhong)端(duan)客戶活(huo)動，按照他(ta)們(men)的(de)(de)說(shuo)法：不(bu)能因(yin)為(wei)經(jing)銷(xiao)商簽訂合(he)同(tong)后(hou)就(jiu)不(bu)管他(ta)們(men)了(le)，更重要(yao)的(de)(de)是為(wei)他(ta)們(men)鋪平(ping)終(zhong)端(duan)渠道的(de)(de)銷(xiao)路！

　　據(ju)了解，在車(che)仆全國(guo)(guo)(guo)(guo)區域的(de)經銷商中，尤以(yi)(yi)湖北、河南、陜(shan)西一帶的(de)終端修理(li)廠(chang)反映最為(wei)熱烈。記者隨(sui)(sui)機采訪了一位(wei)修理(li)廠(chang)李老板(ban)，談(tan)及(ji)選(xuan)(xuan)擇車(che)仆潤(run)滑(hua)(hua)油理(li)由 時，答道：近幾年來，隨(sui)(sui)著汽(qi)車(che)的(de)迅速發展，潤(run)滑(hua)(hua)油市場也相應(ying)的(de)增大，剛(gang)開始(shi)做汽(qi)車(che)修理(li)這(zhe)塊，潤(run)滑(hua)(hua)油走量是(shi)很大的(de)，還可(ke)以(yi)(yi)賺點錢，之(zhi)前也都(dou)是(shi)選(xuan)(xuan)擇國(guo)(guo)(guo)(guo)外(wai)(wai)(wai)的(de)油品(pin)(pin) 比(bi)較多，因為(wei)當(dang)地(di)的(de)車(che)主都(dou)有一種消費心理(li)，覺得國(guo)(guo)(guo)(guo)外(wai)(wai)(wai)的(de)油品(pin)(pin)質(zhi)量比(bi)中國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)好，雖然(ran)這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)沒有經過任(ren)何機構(gou)實(shi)證，但(dan)的(de)確我們這(zhe)邊的(de)市場都(dou)在賣國(guo)(guo)(guo)(guo)外(wai)(wai)(wai)的(de)油品(pin)(pin)。可(ke) 是(shi)這(zhe)兩年來，代理(li)國(guo)(guo)(guo)(guo)外(wai)(wai)(wai)的(de)油品(pin)(pin)就沒那(nei)么好賺錢了。

　　當車仆(pu)(pu)潤滑(hua)油(you)的(de)(de)廠商代(dai)表跟(gen)我合作的(de)(de)經(jing)銷商業務(wu)(wu)員找到我，并(bing)推薦車仆(pu)(pu)，車仆(pu)(pu)這個品(pin)(pin)(pin)牌我們是有聽過的(de)(de)，也(ye)一直都在(zai)用養(yang)護品(pin)(pin)(pin)這塊，在(zai)行(xing)業的(de)(de)質(zhi)量和口(kou)碑都不 錯(cuo)。雖然機(ji)(ji)油(you)是這幾年才慢(man)慢(man)增(zeng)添的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，不過經(jing)過仔細咨詢業務(wu)(wu)人員，了解到車仆(pu)(pu)機(ji)(ji)油(you)采用全(quan)進口(kou)的(de)(de)基礎油(you)和添加(jia)劑，質(zhi)量有保(bao)(bao)障，還有相較于其他品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)優(you)勢(shi) 時(shi)，我心里(li)就踏實(shi)了。不管我們銷售哪(na)個牌子(zi)的(de)(de)油(you)品(pin)(pin)(pin)，質(zhi)量保(bao)(bao)證必須(xu)放在(zai)第一位(wei)。現在(zai)來(lai)光顧我修理廠的(de)(de)客戶(hu)多是老客戶(hu)為主，客戶(hu)覺(jue)得滿(man)意，產(chan)品(pin)(pin)(pin)好，服(fu)務(wu)(wu)態(tai)度 好，才會告知(zhi)更多的(de)(de)朋友過來(lai)。而且做車仆(pu)(pu)機(ji)(ji)油(you)，我們的(de)(de)利益(yi)也(ye)得到保(bao)(bao)障，何(he)樂而不為呢？

　　從李老(lao)板(ban)的(de)(de)談(tan)話中，我們不難(nan)看出，修理廠最為關(guan)心的(de)(de)事情莫過于：質量、利益、售(shou)后服(fu)務(wu)。車(che)仆潤滑油制定(ding)的(de)(de)終端走訪的(de)(de)這一舉措(cuo)，極大的(de)(de)鼓舞了(le)經銷商的(de)(de)士氣以及增(zeng)加了(le)客戶對車(che)仆潤滑油品牌的(de)(de)信任。

　　在不斷(duan)發(fa)展的(de)(de)潤滑油(you)行(xing)業里，各大企(qi)業以占領更(geng)大的(de)(de)市場份額為首要任(ren)務，其(qi)中較為常見的(de)(de)方式是不斷(duan)的(de)(de)開發(fa)新的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商客戶，利用經(jing)(jing)銷(xiao)商現(xian)有(you)(you)的(de)(de)渠道進行(xing)產品 鋪貨，從(cong)而(er)獲(huo)得效益。但是，企(qi)業們(men)往(wang)(wang)往(wang)(wang)忽略了經(jing)(jing)銷(xiao)商與(yu)修(xiu)理(li)廠(chang)及(ji)車(che)主這一鏈接環節(jie)，沒有(you)(you)真正的(de)(de)從(cong)經(jing)(jing)銷(xiao)商角度(du)出發(fa)，導(dao)致經(jing)(jing)銷(xiao)商頻繁更(geng)換(huan)代理(li)的(de)(de)機油(you)品牌。 車(che)仆潤滑油(you)終(zhong)端走(zou)訪這一措(cuo)施(shi)值得借鑒(jian)，只有(you)(you)設身處地(di)的(de)(de)在經(jing)(jing)銷(xiao)商立場上想問題，才(cai)能吸(xi)引更(geng)多的(de)(de)客戶加入，同(tong)時，企(qi)業才(cai)能獲(huo)得更(geng)大的(de)(de)經(jing)(jing)濟(ji)效益，走(zou)得更(geng)遠！